談及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域雖早已形成普遍共識(shí)，但在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，“價(jià)格”卻常被誤讀為最終的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，這顯然與用戶的真實(shí)需求邏輯相?！脩粽嬲P(guān)注的并非產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽，而是其承載的內(nèi)在價(jià)值。許多從業(yè)者雖理解賣(mài)點(diǎn)的概念，卻往往陷入“知道卻不會(huì)用”的困境，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效能大打折扣。

以上海網(wǎng)站優(yōu)化公司團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐為例，銷(xiāo)售過(guò)程中常有客戶以“價(jià)格過(guò)高”為由，提及同類產(chǎn)品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，但最終大多客戶在橫向?qū)Ρ群笕赃x擇上海網(wǎng)站優(yōu)化公司的產(chǎn)品，核心原因在于上海網(wǎng)站優(yōu)化公司始終聚焦產(chǎn)品亮點(diǎn)的深度挖掘——那些同行難以滿足的差異化需求，讓產(chǎn)品在拋開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的泥潭后，依然具備強(qiáng)大的市場(chǎng)生存力。

賣(mài)點(diǎn)的挖掘：從“同質(zhì)化”到“差異化”的破局之道

當(dāng)產(chǎn)品看似與競(jìng)品并無(wú)二致時(shí)，企業(yè)需清醒認(rèn)知：產(chǎn)品本身、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式，三者必然存在差異。若完全趨同，則失去競(jìng)爭(zhēng)意義；若尋求突破，便需從“找賣(mài)點(diǎn)”入手。以吹風(fēng)機(jī)為例，其核心功能（吹干頭發(fā)）雖無(wú)法顛覆，但外觀設(shè)計(jì)、色彩搭配、附加功能等細(xì)節(jié)，均可成為差異化的突破口：通過(guò)設(shè)計(jì)理念的闡釋、色彩心理學(xué)應(yīng)用、多功能場(chǎng)景的延伸，讓核心功能在體驗(yàn)層實(shí)現(xiàn)增值，進(jìn)而支撐產(chǎn)品溢價(jià)。

曾有朋友經(jīng)營(yíng)的吹風(fēng)機(jī)因缺乏亮點(diǎn)陷入滯銷(xiāo)，上海網(wǎng)站優(yōu)化公司在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)市售吹風(fēng)機(jī)普遍存在“卷發(fā)時(shí)卡發(fā)”的痛點(diǎn)?；诖?，將其賣(mài)點(diǎn)重新定義為“不僅是吹干工具，更是便捷卷發(fā)伴侶”，這一精準(zhǔn)定位迅速打開(kāi)市場(chǎng)。由此可見(jiàn)，當(dāng)表面賣(mài)點(diǎn)看似枯竭時(shí)，回歸用戶真實(shí)使用場(chǎng)景，挖掘未被滿足的隱性需求，便能找到與競(jìng)區(qū)隔的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)的塑造：從“功能”到“價(jià)值”的深度重構(gòu)

賣(mài)點(diǎn)的塑造，本質(zhì)是將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價(jià)值。上海網(wǎng)站優(yōu)化公司在產(chǎn)品籌備階段，始終以“企業(yè)化運(yùn)營(yíng)、自主研發(fā)、全鏈路售后”為核心賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)整合資源成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系、保障前期運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性，讓用戶在透明的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，感受到“確定性價(jià)值”——他們并非為兩元差價(jià)買(mǎi)單，而是為“可靠的合作伙伴”身份付費(fèi)。

手機(jī)行業(yè)的案例更印證了這一點(diǎn)：蘋(píng)果以獨(dú)立系統(tǒng)與美學(xué)設(shè)計(jì)構(gòu)建生態(tài)壁壘，三星以高像素定義影像標(biāo)桿，步步高以音質(zhì)技術(shù)俘獲用戶心智，諾基亞以耐用性贏得信任，小米以極致性價(jià)比搶占市場(chǎng)。這些品牌雖各有側(cè)重，卻共同遵循“本質(zhì)功能不可妥協(xié)，差異化價(jià)值極致放大”的原則——通話、社交等基礎(chǔ)功能是行業(yè)底線，而在此基礎(chǔ)上將賣(mài)點(diǎn)做到極致，方能在紅海中占據(jù)一席之地。

賣(mài)點(diǎn)的傳播：從“功能告知”到“心智占領(lǐng)”的精準(zhǔn)滲透

找到并塑造賣(mài)點(diǎn)后，傳播策略需實(shí)現(xiàn)從“功能告知”到“心智占領(lǐng)”的躍遷。用戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，廠商絕不會(huì)強(qiáng)調(diào)“能打電話、發(fā)短信”，而是聚焦外觀、像素、音質(zhì)等差異化賣(mài)點(diǎn)；小米以“為發(fā)燒而生”傳遞配置極致的定位，王老吉以“怕上火，喝王老吉”開(kāi)創(chuàng)涼茶品類新賽道，正是通過(guò)精準(zhǔn)的用戶場(chǎng)景定位，將賣(mài)點(diǎn)植入消費(fèi)者心智，從而避開(kāi)與巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)。

王老吉的成功啟示在于：當(dāng)傳統(tǒng)飲料還在拼價(jià)格、拼口感時(shí)，它獨(dú)辟蹊徑將賣(mài)點(diǎn)錨定“怕上火”的場(chǎng)景化需求，在功能飲料市場(chǎng)開(kāi)辟出全新空間。這種“不做大而全，只做小而精”的傳播邏輯，正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)破局的關(guān)鍵——在用戶心智中建立“唯一”而非“之一”的認(rèn)知。

總結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘、塑造與傳播，是企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵路徑。唯有跳出價(jià)格戰(zhàn)的固有思維，以用戶需求為原點(diǎn)，從同質(zhì)化中尋找差異化，從功能中提煉價(jià)值，從傳播中占領(lǐng)心智，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，真正以價(jià)值驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。